一忌“壓價圖”
無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的包裝企業(yè),沒有一個企業(yè)會賠錢將包裝設(shè)備賣給你,因此你壓價幅度愈大,他們在制造設(shè)備過程中的低廉價格的配件和材料的比例就愈高,常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。
二忌“先談價格后定功能”
引進國外包裝設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力,因此,必須將引進包裝設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚,應(yīng)一一落實到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分,這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期和設(shè)備維護、配件訂購的重要文件,伴隨設(shè)備的完整壽命過程。了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的,這將作為企業(yè)今后采購配件的主要參考和依據(jù),尤其是包裝設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期必須寫進合同的相關(guān)條款中,以備查驗。只有設(shè)備的功能首先滿足了引進的目的,我們談價格才有實際價值,如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標,是采購設(shè)備的一大禁忌。
三忌“從一而終”
盡可能地多與同類供應(yīng)商進行深入的技術(shù)交流,了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢,特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨到之處,制造設(shè)備的不確定性,從而加劇供應(yīng)商之間的競爭,終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能,支付你認為相對合理的設(shè)備價格,從而達到價格性能比的目的。
|